张艺谋在电影《影》中，运用东方水墨画面和苍劲有力的雨声构建起了整部电影的暴力美学世界，影片中，那绵绵七日的雨声，可以说已经成了张艺谋传达影片故事内核的特殊语言方式，它是影片人物精神力量的一种外在表现。如果将人的一生也看成是一场漫长的影片，那么“言与行”或许就是揭示其思想的最佳表现方式了，在这场行走的人生史诗中，人物的一言一行就犹如生活的底色，是思想价值观的直接呈现。对于呼和浩特市鼎声电器有限责任公司总经理李刚这个内蒙古汉子来说，求真务实，豪气直爽就是其行走人生的外在形式，在“言与行”的人生处事准则中，他的一举一动，一言一行都散发着自身的人格魅力与价值思考。
呼和浩特市鼎声电器有限责任公司总经理李刚
再次采访李刚，是在2019年的12月，在即将画上句号的2019年，李刚总结性地认为这是辛苦和波折的一年，但同时也是收获颇丰的一年。这并不是李刚第一次接受我们的采访，早在2016年，我们与李刚就曾有过一次对话，当时，他就对我们梳理了自己的心路历程和成长历史。彼时，李刚就立志要将鼎声打造成内蒙古娱乐板块上的一支标杆，做推动行业良性发展忠实“布道者”。时过三年，李刚仍在为这一目标矢志不移，并且在多年的沉淀积累中取得了多方面突破。
坚定娱乐旗帜 发展政企战线
自踏入行业以来，李刚为这份事业一直不断的学习和探索。从业至今，李刚始终觉得，对待一份事业需要韧劲和不懈的努力，需要匪气般的大胆决断和践行，需要有直面业态的仗义执言，需要坦诚的面对行业现状以求改变、改善和提高自身的从业素质。
相较于3年前，受政策环境、市场竞争和消费模式的影响，自十几年前就一直保持着高增长的传统娱乐KTV正一步一步滑向发展停滞的泥淖，作为拥有浓重的娱乐企业，这是不能忽视的危机感。虽说鼎声在内蒙古娱乐领域当中，先行者的地位依旧稳固，然而之于瞬息万变的市场，李刚认为这些都还不足以应对全部风险，要想保持领头羊的地位，就必须建立更为宽阔的护城河。经过长时间的思索，李刚已经有了解决问题的思路。这个新思路源于对整个市场变化的潜心观察和今年的一个项目——Xim▲K派对空间带来的启示。
Xim▲K派对空间
李刚认为，随着传统娱乐市场的逐渐饱和，以往的量贩式KTV已经越来越趋于同质化，在国家政策大力净化娱乐环境和娱乐生态多样化的双重夹击之下，许多投资方已经对于传统量贩式KTV失去了兴趣。现在的娱乐概念正在被新的年轻消费群体重新定义，并非只是简单的指量贩式KTV，新的娱乐业态包含了酒吧、KTV、DJ、现场演艺甚至餐饮等周边多种多样的功能元素，行业现在要想重振娱乐领域的雄风，必须以更加多元化的思路和视野，囊括更为丰富的内容才有可能将这条路走通。
基于这样的市场认知深度，李刚在继续坚定以娱乐项目为旗帜的前提下，提出公司要逐渐面向娱乐功能多元化场所，顺应市场发展趋势，根据用户需求，追索自身的目标定位，寻求新的发展路径，以谋求更加稳健的前进方式。
如许多创业者一样，李刚身上一直存在着一股不断进取的精神，从内蒙古师范大学音乐学院音乐教育专业到民用音响行业，到2009年独立成立专业音响公司，再到之后加入中国专业音响工程企业联盟-大吾社声光视讯企业联盟，直至现在大力突破原有的娱乐界限，都无不体现着其创新变革的勇气。在这些年的发展中，虽说鼎声的发展势头迅猛，但也存在着一些不足。李刚认为，如果只单方面专注娱乐板块，市场路线未免过于狭窄。为改变这一现状，李刚透露，现在他正计划筹备第二家公司，瞄准的方向正是政企市场。如果这一规划落地，将会进一步扩大李刚的商业版图，稳固企业市场战线，丰富市场发展路径。
娱乐市场新启示 功能多元化将成消费主流
作为鼎声今年具有突破性的项目，Xim▲K派对空间给李刚带来的绝不仅仅只是增添了一个经典性的代表作品那么简单，Xim▲K派对空间项目的承接，使李刚对于市场发展方向，团队建设，以及系统设备的搭建设计都有了更为深刻认识。Xim▲K派对空间是耗资将近3000万打造的全新娱乐视觉艺术空间，它最大的突破在于融合了包括酒吧、KTV、现场演艺、DJ等元素在内的多种娱乐功能，同时还对夜店内的酒文化、餐饮文化进行了全面革新，旨在迎合年轻用户群体的多元消费体验。
Xim▲K派对空间
李刚认为，这种模式和以往较为单调的娱乐功能相比，更加具有市场活力，在未来，多元化的体验方式，将会是娱乐市场的新主流。值得注意的是，由于娱乐功能的变化，扩声系统的配套设计和服务观念也在发生变化。据李刚介绍，“与一般只有点播和音响设备的KTV相比，Xim▲K的扩声系统不仅要兼具酒吧、KTV的需求，还要考虑到声光电等设备的融合，这要求我们必须时刻了解甲方的需求，与多方实时探讨，才能将这种新的娱乐方式完美呈现出来。Xim▲K的扩声系统采用的是锐高DMX品牌ES系列产品，无论是在功率还是动态余量上，都有很好的表现。”
在创新观念的引导下，李刚对于扩声系统的搭建和调试也在不断尝试突破原有框架，以更加契合场景需求的角度出发，调整以前的设计方案。其中，呼和浩特香格里拉大酒店花马汇酒吧就是鼎声今年的一大尝试，该酒吧在设计上嵌入了蒙古民族的风俗文化基因，结合蒙古民族善歌善舞的特点，以民族歌舞、民族乐器的表现方式展示内蒙古乡风民俗，在系统上搭建上既要考虑Livehouse酒吧应有的环境氛围，还要兼顾本土化特色，这对于产品设备的素质是一个极为严苛的考验，也是产品配套观念发生转换的契机。
花马汇酒吧
李刚表示，Xim▲K项目给予的市场提示远远不止于此。他认为，随着市场娱乐的多元化，市场的目标群体已经发生改变，以90后、00后为代表新消费群体已经逐渐占据主要市场地位，作为系统解决方案的提供商，服务意识、服务观念也应该更加年轻化和人性化。与此同时，李刚也深切的体会到，在音视频走向市场集成化的大潮流下，音响、视频、灯光之间的跨界日益紧密，从业人员在技术的层面上，已经不能只局限于声音一方面，而要以开阔的视野拓宽知识面，强化声光电学习，在设计思路上要转变角色，改变设计观念，升华理念，体现出声光电跨界融合的趋势下的竞争优势。
与厂商构建平行面 垂直用户市场
对于时下的行业而言，品牌之间的角逐依旧是抢占市场制高点的重要武器，如果品牌能借助市场的变革机遇，将产品定位深深扎根在用户需求当中，那么符合消费定位的优势将会被显著放大，推动其品牌的深度发展，将影响力发挥到最大效应。反之，如果没有立足市场的产品，再规模庞大的发展计划都是无根之萍，不会拥有长久的生命力。
从整个娱乐市场的变化来看，行业利润空间的下滑与宏观层面上的消费升级密切相关。原本处于饱和状态的传统娱乐场所本就处在“群英混战”的压力之下，加上娱乐业态多元化冲击，使其与消费主流渐行渐远，更加丧失市场的增长力量。如果娱乐市场能在多元业态的思路下，重新调整消费定位，或许能趟出一条新的康庄大道，催化出新的增长空间。
作为整个利益链条上的共同体，夜店场景的定位和产品设备的应用目标，现在都不可避免的指向了用户需求，可以说，用户需求是当今娱乐市场发展的引擎力量。对于这一方面，李刚的认识也同样深刻，他指出：“厂家、经销商、终端用户，三者之间应该形成完整的联系链条，在市场反馈机制上，拥有更为有效的向上传导作用，从而对厂家的产品研发提供具体的市场参考和指向。”李刚同时还呼吁，行业应该进一步推进厂商与下游渠道的一体化建设，结合市场的发展变化，将两者搭建成一个平行面，无论是技术、服务、售后，还是需求反馈上，都能有更为紧密的互动，实现生产方、销售方都能直接垂直用户。
对于现在的合作伙伴——锐高，李刚给予了高度评价。李刚表示，与满足自身利益为出发点，而忽略渠道商和用户诉求的中国式销售不同，锐高在产品研发上的姿态更为主动积极，并非只是简单的以厂家的主观视角推出产品，再让经销商紧跟步伐。李刚解释：“每年锐高在组织经销商会议的时候，都会在新产品的研发上汇集下游经销商的意见。这种依据市场需求变化，聚焦用户目标的做法，使锐高的产品更加贴近用户心声。”
与传统的营销方式相比，数字化时代的销售模式更讲究优势互补，整合资源。如今，单打独斗的经营方式已经很难支撑起长久的发展计划。作为地方区域市场的开拓代表，李刚指出，厂商和下游经销商在面对娱乐市场利润下滑的局面下，更应该强调双方之间的合作共赢与风险共担。采访时，他透露，锐高在合作共赢与风险共担方面把握的细致体贴，十分人性化，在市场外部环境不好的情况下，不会给予太多的压力，销售额的限制也相对宽松，弹性空间具有较强的可操作性。
在李刚看来，应对行业变革转型，品牌、服务、技术、售后都缺一不可。因此，在产品线的选择上，李刚一直都十分慎重。据他介绍，鼎声在合作品牌上，多年来保持着相对稳定的状态，主要合作的音响类品牌有DMX、JBL、玛田、PEAVEY娱乐、派对屋、BMB等，而随着未来新公司的成立，产品体系上也会有进一步的丰富。
共同促进提高 搭建学习型平台
一个企业要发展，要么站在市场前端，引领潮流；要么紧跟潮流，站在用户的角度去考虑问题。前者需要有敏锐的判断力和走出舒适圈，独自攀登的勇气，而后者在保持市场敏感嗅觉的同时，还需要深度了解不同层次的用户需求、价格心理和行业发展现状。作为深入市场第一线的亲历者，李刚对于行业的发展现状可谓颇为熟稔。近几年来，行业市场增长空间的见顶，使市场竞争压力大幅度增加，在市场日益成熟的前提下，跨界融合已经成为了新的思潮，专业化呼声也水涨船高，建立起一个真正优势互补，共同促进提高的平台，是李刚认为迫在眉睫的问题。
对于建立合作平台这一初衷，李刚也与内蒙古市场上的同行有过深入探讨。关于平台的创建，他的思路和目标都十分清晰，他务实地表示：“平台的搭建主要针对实现优势互补，整合资源，弥补各方之间的短板和不足，以开放学习为主，相关企业之间一同开拓视野，提升团队素养，提高服务质量。至于平台未来是以怎样的组织形式面向行业，这并不是关键，相比于旗帜口号，我们更关心平台搭建者是否目标方向一致，是否真心以服务行业为使命。”
采访中，李刚曾多次提到自己对于2019年的看法，在他看来，2019年是行业辛苦波折的一年，他希望接下来的一年，同行之间继续脚踏实地，相互学习，多多探讨，聚在一起抱团取暖，共渡行业难关，将当下的每一件事做精做透，为行业的健康发展贡献智慧和心力。同时，他也寄望行业在未来积极拥抱市场需求，在跨界融合思路的指引下，把融合更为宽广产品内容作为新的发展趋向，将音响、灯光、视频缔造的更加紧密。
这一年，对李刚来说也是一个归纳总结的历史阶段。他告诉我们，娱乐多元化的实体呈现，让公司的发展看到了新的出口，触摸到了新的模式，也转变了以往的服务思路，为后续的市场开拓，寻找新的目标群体，奠定了新的思想基础。
结语：市场纵有风云变幻，但立足用户的针脚却不容丝毫改变。相信基于对行业的深刻理解，李刚能够在不断变化中的市场稳抓机遇，以开放兼容、真诚务实的姿态，高效灵活的打法，抒写出属新的辉煌篇章。我们也相信，随着其“娱乐+政企”两条主战线和声光电及视频领域的全面布局，其产品竞争力、核心技术团队、服务意识和售后体系都会迎来一个全新的变化！
